刘科长的茶杯停在嘴边，目光从纸上移了过来。
孙教授的笔停住了。
苏红雁的手指停了一瞬，然后又继续翻材料。但她的耳朵竖了起来。
这话，不在标准答案里。
“农民种粮食，是因为粮食能填饱肚子，能换钱。他们求的是稳。**要求改种经济作物，经济作物能卖更多钱，但风险也更大。农民不是不懂这个道理，他们是怕。怕种出来卖不掉，怕天灾，怕市场波动。这些怕，不是做思想工作就能解决的。”
陈默顿了一下，继续说：“光靠嘴皮子没用。我会做三件事。
第一，找订单。带着村干部去跑市场，签了保价**合同再回来告诉农民——种多少，收多少。有了订单，农民才敢种。
第二，找保险。联系保险公司，为经济作物投保。天灾来了有赔偿，农民才不怕。
第三，找榜样。在村里找两户最胆大的先试种一年。赚了钱，不用我宣传，其他农民自己就会跟着种。”
他最后总结道：“**推不动，不是因为农民不听话，是因为干部没给足安全感。解决农民的怕，**自然就落地了。”
他说完，考场里安静了几秒。
赵德明的手指在桌面上轻轻敲了两下。这个答案，有东西。不是背模板背出来的，是真动脑子想过。他在心里给陈默加了分。
刘科长放下茶杯，第一次正眼看了陈默一眼。这小子，还行。但也就还行，毕竟前面也有几个考生答得不错。
孙教授把“8”划掉，重新写了个“9”。他眯起眼，打量着陈默，像是在琢磨什么。
苏红雁抬起了头。
她看着陈默，目光里有一丝不易察觉的变化。刚才她给这个考生贴的“平庸”标签，被撕掉了。这个年轻人说话不急不慢，每一句都在点子上，没有废话。他谈的不是理论，是实际。
她心里想：有点意思。
就在这时，孙教授从口袋里掏出一张纸条，递给赵德明。
赵德明接过来看了一眼，眼皮跳了一下。
纸条上写着一道追加题——没有订单，没有保险，怎么说服农民改种？
赵德明犹豫了一秒。他主持了三届面试，从来没有临时加过题。但孙教授是党校的老资格，出的题向来有水平。
他清了清嗓子，念了出来：“七号考生，追加一道题。假设保险这条路走不通，农业订单也拿不到，你还有什么办法让农民愿意改种经济作物？”
这道题一出来，旁边几个考官的表情都变了。
刘科长皱了皱眉。这题太狠了。没有订单，没有保险，那就是死局。怎么答？硬答？还是认输？他心里替这个考生捏了把汗，但也只是一丝——毕竟考场上，谁不是这么过来的。
另一位女考官轻轻摇了摇头，目光里带着同情。她见过太多考生被这种题问懵，站在那里张口结舌，最后狼狈收场。
而角落里一个年轻考官，嘴角微微上扬，露出一丝看戏的笑容。这题是孙教授临时加的，明显是看这个考生前面答得不错，故意刁难。答不上来才正常，答上来了才见鬼。
赵德明念完题目，靠在椅背上。他看了陈默一眼，心里想的是——这小子要是能答出来，我把这张桌子吃了。这题换他年轻时候也答不上来。
孙教授推了推眼镜，目光锐利地盯着陈默。他的用意很明确——前面那道题你答得漂亮，但漂亮不代表水平。这道题是试金石，能看出来你是真有想法，还是只会背几套好听的。
苏红雁也看着陈默。她的笔悬在纸上，没有落下。"